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      旖美科技：民營醫(yī)院增收不增利，尷尬背后是天價偏頭痛
      
			
      
				2019-04-26 11:59:23
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      民營醫(yī)院在需求的刺激下，如雨后春筍迅猛發(fā)展，但其中很多醫(yī)院營收與凈利潤出現(xiàn)不平衡，不平衡的背后是“天價偏頭痛”！
      

      增收不增利——民營醫(yī)院的尷尬處境
      

      近年，在民營醫(yī)療市場，很多醫(yī)院面臨政府補助減少、經(jīng)營步履維艱、增收不增利，甚至營收不盈利等現(xiàn)象。
      

      據(jù)公開信息顯示，在新三板上市的華韓整形、長峰醫(yī)院、祥云醫(yī)療和蓮池醫(yī)院，大多在2015年出現(xiàn)增收不增利情況，從2016年至2018年，除蓮花醫(yī)院營收與凈利潤成正比，長峰醫(yī)院、祥云醫(yī)院均處于營收增而凈利潤減的尷尬處境，祥云醫(yī)療在2018年凈利潤甚至出現(xiàn)負值，華韓整形2018年凈利潤與營收較上年均出現(xiàn)減少。
      

       
      

      

      *據(jù)各大機構年報整理
      

      再看細分市場——連鎖口腔，據(jù)億歐網(wǎng)根據(jù)各大口腔機構年報整理的“2017年6家連鎖口腔機構營收表”顯示，拜博口腔、正夫口腔、拜瑞口腔、可恩口腔、華美牙科、小白兔口腔六家機構，其2017年營收均破千萬，但從凈利潤來看，除拜瑞口腔與小白兔口腔略有盈余外，其他機構的凈利潤均為負值。
      

      這些民營醫(yī)療機構增收不增利，甚至營收不盈利的狀況著實尷尬，那么，是什么造成了這些現(xiàn)象呢？
      

      高額廣告依賴——民營醫(yī)院的偏頭痛
      

      據(jù)業(yè)內人士觀察，在民營醫(yī)院的經(jīng)營成本中，廣告在民營醫(yī)院獲客營銷中占據(jù)主要地位，如上文提及的華韓整形，2016年其廣告投入高達一億多，占比銷售費用70%，將近是其凈利潤的五倍，天價廣告，成了其實打實的偏頭痛支出。但問題是，有投入?yún)s沒有對應的產(chǎn)出，當年凈利潤反倒下滑了。
      

      民營口腔機構在營銷方面，普遍存在“無背景”、“0口碑”等現(xiàn)實處境，營銷宣傳不得不成為其獲客營銷的一大重頭戲，但仍舊倚仗傳統(tǒng)的廣告投放+電話營銷這種廣撒網(wǎng)獲取新客的方式，正在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化的沖擊下，優(yōu)勢被逐漸削弱，機構獲客營銷亟待破局。
      

      盤活民營醫(yī)院，旖美科技做定制化獲客營銷
      

      旖美科技通過在醫(yī)療市場的深入研究及實踐，依據(jù)醫(yī)療市場的特性，自主開發(fā)了一套獲客營銷系統(tǒng)，聚焦醫(yī)院客戶轉化與銷售管理，以定制化服務，幫助民營醫(yī)療機構低成本、快捷式、高配置的實現(xiàn)“線上+線下生態(tài)閉環(huán)”。這套系統(tǒng)可實現(xiàn)以醫(yī)院門戶小程序為核心承接轉化客戶；以醫(yī)院服務號為核心的銷售管理和賦能；以多渠道銷售管理為目標的分銷體系建設；以金融保險為核心的銷售賦能等，在技術及配套服務享受中還可獲得來自醫(yī)美科技的專業(yè)流量運營、運營督導和內容運營服務。
      

      據(jù)旖美科技相關工作人員透露，目前旖美科技推出的獲客營銷系統(tǒng)已覆蓋30+大型合作商戶，幫助這些商家快速實現(xiàn)了從傳統(tǒng)到數(shù)字化的快速換道，為其未來競爭力多維賦能。
      

      旖美科技作為一家專業(yè)的民營醫(yī)療行業(yè)綜合解決方案提供商，服務不僅覆蓋民營醫(yī)療的獲客營銷系統(tǒng)，在醫(yī)療分期領域已幫助無數(shù)商家實現(xiàn)與資金機構的對接，幫助其實現(xiàn)了分期消費支持，在行業(yè)內占據(jù)頭部地位。另外，其保險服務、SaaS賒銷系統(tǒng)、SaaS企業(yè)管理系統(tǒng)等在行業(yè)也均取得優(yōu)秀成果。
      
			

			
        
      
			
      
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