心理活動(dòng)是每個(gè)人都有的。然而這樣一個(gè)別人不知道的思想角落，往往容易被他人忽視。所以我們自身必須時(shí)刻關(guān)注自己的內(nèi)心需求，不能讓自己太壓抑，需要幫助的話一定要表達(dá)出來。

1、喜歡限量是什么心理

對(duì)于消費(fèi)者來說,稀有的數(shù)量、獨(dú)特的設(shè)計(jì)和特別的紀(jì)念意義對(duì)于他(她)們是一種非常愉悅的感覺,這種感覺遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了產(chǎn)品本身的價(jià)值。因此,定制版、限量版的產(chǎn)品常常會(huì)讓很多消費(fèi)者無法拒絕,甚至癡迷,這與人們希望收藏一個(gè)產(chǎn)品,并在未來向其他人津津樂道的傳世心理有關(guān)。

同時(shí)也體現(xiàn)了消費(fèi)者希望抬高身份及通過消費(fèi)產(chǎn)品來體現(xiàn)自身特權(quán)的心理,或者說,這與人們的占有欲有緊密的聯(lián)系,在這些定制版或者限量版消費(fèi)者身上,獨(dú)一無二的個(gè)性,對(duì)生活品質(zhì)的追求,以及滿心狂熱的態(tài)度表現(xiàn)得淋漓盡致。

2、限量化的消費(fèi)偏好凸顯

中國奢侈品消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品決策時(shí)主要受到“產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定制與限量、折扣或優(yōu)惠及銷售人員”四大動(dòng)力的影響。對(duì)高資產(chǎn)消費(fèi)者而言,資產(chǎn)保有量水平越高,奢侈品的限量化或定制化對(duì)其購買決策的推動(dòng)力越強(qiáng)。

調(diào)查顯示,有近三成的超高資產(chǎn)類消費(fèi)者表示限量品和定制品對(duì)其產(chǎn)品最終選擇有決定性影響(限量品16%,定制品14%)。

3、限量“求異”狀態(tài)風(fēng)靡時(shí)尚圈

從時(shí)尚的發(fā)展進(jìn)程來看,最早的貴族消費(fèi)就是以定制為主的,幾十萬的晚禮服,上百萬的頂級(jí)珠寶首飾,這些只被劃歸在上流階層的定制服務(wù),曾經(jīng)一度使富貴豪門生活充滿神秘感與奢侈性,而時(shí)尚化,個(gè)性化,昂貴的專業(yè)制作更是把服務(wù)推至頂峰。盡管很多定制的奢侈品制作需要花費(fèi)數(shù)天、數(shù)月甚至更長的時(shí)間,但消費(fèi)者們并不介意,他們?cè)敢獾却?因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來說,花一定的時(shí)間擁有一個(gè)讓自己與眾不同的產(chǎn)品,也是非常值得的。

1、限量銷售的商品給人稀少的感覺,物以稀為貴,商品越少,越能刺激顧客的購買欲。

2、限量銷售滿足顧客好炫耀的心理。購物者擁有別人沒有或很少擁有的商品,會(huì)使顧客的優(yōu)越感油然而生,刺激了顧客好炫耀的心理,使顧客以擁有該商品為榮。

3、滿足顧客追求個(gè)性化的心理需求?，F(xiàn)代顧客的需要已從"擁有大家都有的東西"轉(zhuǎn)變?yōu)?擁有別人都沒有的東西",即強(qiáng)調(diào)個(gè)性的傾向愈來愈顯著。隨著消費(fèi)者水平的提高,人們有條件,有能力來追求個(gè)性。所以,巧于個(gè)性化商品的追求趨勢也越來越明顯地要限量銷售,能夠避免自己與別人雷同,使自己與眾不同,滿足了個(gè)性化追求。基于限量消費(fèi)心理的建議

基于上述奢侈品消費(fèi)心理特征分析,我們可以看到中國消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)的感性成份要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于理性成份,顯示消費(fèi)心理不成熟,主要追求的是個(gè)人奢侈品消費(fèi)而不是家庭奢侈品消費(fèi),表現(xiàn)在消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)上,40歲以下年輕人是這個(gè)市場的主力,呈現(xiàn)出與歐美國家不同的奢侈品消費(fèi)需求特征。企業(yè)的營銷策略是否著重可從以下幾方面展開:

1、注重培育品牌知名度

在中國市場中符號(hào)性消費(fèi)是奢侈品消費(fèi)最主要是特征之一,由此決定了一個(gè)奢侈品知名度的重要性。有了知名度才能讓別人知道你所使用的產(chǎn)品的價(jià)值。

2、追求差異化的產(chǎn)品和服務(wù)

炫耀性消費(fèi)決定產(chǎn)品的稀缺性極為重要。在一定區(qū)域范圍內(nèi)獨(dú)一無二,才受人矚目。通過自然稀缺、技術(shù)稀缺、限量生產(chǎn)等途經(jīng),用小批量、多品種生產(chǎn)模式,用選擇性和排他性的有限的銷售渠道,特別設(shè)計(jì)的購物氛圍,營造一種虛擬的稀缺性和高貴感。

所以說，心理這個(gè)詞最近被提及的頻率是越來越高了。其實(shí)在國外有一個(gè)職業(yè)特別吃香，那就是心理醫(yī)生。為什么呢？因?yàn)閲馓貏e是西方有幾個(gè)國家已經(jīng)完成了物質(zhì)社會(huì)的過度，大家更注重精神層次的豐富和健康。而很多人由于外界的壓力會(huì)得心理疾病，所以心理醫(yī)生的需求就越來越大。