先看這樣一組數(shù)據(jù)：

實體店倒閉率仍在攀升，開業(yè)半年后的存活率，不超過50%；開業(yè)一年后的存活率，不超過20%；開業(yè)三年后還存活的，低于1%。以餐飲為例，北上廣深四個一線城市的餐館正在以平均每個月10%的速度倒閉，平均壽命活不到508天，數(shù)字觸目驚心。

廣東的向先生也經(jīng)歷了這樣的痛。一年前，他在一所大學旁的小區(qū)樓下開了家水果店，誰知半年就苦不堪言，“房租貴，水果損耗又大，每個月賺不到三千”；后來，他又先后加入了兩個外賣平臺，哪知運營成本更高，入駐平臺做活動都是自己貼錢給顧客，平臺還扣抽成，僅4個月他就選擇了退出。

而現(xiàn)在，他轉(zhuǎn)行做贊播優(yōu)鮮配送倉，經(jīng)營社區(qū)團購，每天都變著法做活動送便宜，不但沒倒閉，還把客戶拓展到了方圓5公里的十幾個小區(qū)，兩個月就賺了27萬。

還有做餐館的胡大成、開服裝店的李曉紅，賣白酒的張坤……越來越多跟他們一樣的傳統(tǒng)門店老板，轉(zhuǎn)行開贊播優(yōu)鮮倉后，不但實現(xiàn)了迅速回本，還在短短數(shù)月內(nèi)，賺到了過去10年都賺不到的錢。

傳統(tǒng)實體店轉(zhuǎn)型做贊播優(yōu)鮮，實則是轉(zhuǎn)型終端+社群的新零售模式。為何這種轉(zhuǎn)型能玩出競爭力，顛覆出發(fā)展新路？投資有風險，要洞察其中規(guī)律才能有良好的投資回報，下面一起來詳細分析下：

一看趨勢：創(chuàng)業(yè)要順勢而為

縱觀中國零售業(yè)的變遷，第一代為傳統(tǒng)店，比如目前依然散落中國各角落的夫妻店、小賣部等；進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，迎來了第二代店——天貓、京東等電商店鋪；隨后又迅速催生便利店O2O，接近第三代店的業(yè)態(tài)。

而今，隨著人工智能等技術的發(fā)展以及微信的普及（騰訊2019第一季度財報數(shù)據(jù)顯示微信月活用戶已破11億），新零售業(yè)態(tài)漸成型，而借助小程序進行社交裂變，社區(qū)化新零售成為其中重要趨勢，正滲透人們生活方方面面。

贊播優(yōu)鮮的模式就是迎合了這種趨勢。作為新型社區(qū)新零售，它主要有哪些優(yōu)勢？

其一，提升效率。通過大數(shù)據(jù)與倉儲物流系統(tǒng)，可實現(xiàn)高效線上交易、精準匹配推送、補貨效率、物流配送等，構建了智慧化“人-貨-場”，提升供應鏈能力；其二，降低成本。通過引入大數(shù)據(jù)，降低了生產(chǎn)者成本尤其是庫存，也降低了消費者的選擇成本，可大力推動供給側結構改革；其三，顧客更滿意。社區(qū)新零售的“熟人銷售”模式更符合中國人消費習慣，社群化經(jīng)營，以口碑取勝，用戶粘性強更滿意。

可見，純實體店的時代已經(jīng)一去不復返，眾多中小商家已經(jīng)悄無聲息地向新零售轉(zhuǎn)變，微信、支付寶支付的接入其實都是在擁抱新零售。時代在變，投資創(chuàng)業(yè)更要取勢，順勢而為，選擇有前景的項目。

二看成本：能否做到風險可控

開一家實體店到底需要多少錢？開店成本包括租金、裝修、設備、進貨、人工這些支出，租金占大頭，主要取決于店面大小跟位置。

那么，如果做贊播優(yōu)鮮配送倉，經(jīng)營社區(qū)團購呢，需要多少成本？對比下兩者的成本投入：

分析要點實體店贊播優(yōu)鮮社區(qū)團購

租金鋪面經(jīng)營，租金3萬起，按城市級別及地段不同，高則20萬以上租倉庫經(jīng)營，位置可偏一點，租金可降一半，甚至低5倍。

裝修風格不同，裝修造價不同。費用3-5萬按配送倉統(tǒng)一標準，簡單裝修即可

設備貨架、收銀臺、收銀系統(tǒng)等，2萬起。總部送

人工根據(jù)店面大小配置，3000起前期2人即可，分揀員跟拓展員，5000-6000元，可按績效算薪酬

進貨需要囤貨，行業(yè)不同，資金起步不同，3~5萬起先有訂單，顧客付款再采購，沒有損耗，流水有保障

以在三線城市開一家面積為60、70平米的水果店為例：

租金：在市城主干道年租金—6~10萬元左右；在大型社區(qū)商鋪年租金—3~6萬；

裝修：包括地板、吊燈、玻璃門、墻體裝修等，3~5左右；

設備：包括水果貨架、保險柜、收銀臺、收銀系統(tǒng)和稱等，需2~3萬；

進貨：前期鋪貨，3~4萬

其他費用：辦營業(yè)執(zhí)照、價格牌、打包盒、水果刀、水果禮盒等，1萬起。

這樣綜合來算，開一家水果店的成本起碼在15~25萬。而且，這是自己經(jīng)營的情況，若加盟品牌做需翻一倍以上。更讓人擔心的是，現(xiàn)在開實體店已經(jīng)不是“坐店等客”的時代，需要各種營銷、宣傳推廣，還不一定能做紅火；如若陷入虧損，這種成本支出是無下限的。

而做贊播優(yōu)鮮配送倉，倉庫租金+裝修+人工+加盟費用，啟動資金也不超過一個自營水果店的投入，更重要是，有了訂單、流水再去采購，風險更可控。

三看利潤：好的生意利潤無上限

通常來說，開一家實體店，覆蓋范圍有限，顧客主要是周邊的人群，根據(jù)人流量和顧客進店率基本就能大致計算出銷量，利潤很難突破天花板。

而贊播優(yōu)鮮配送倉，是社區(qū)團購的經(jīng)營模式，通過經(jīng)營線下真實社區(qū)，拉微信群進行開團預售，顧客下單付款了再去采購。而且，贊播優(yōu)鮮是開放采購權，加盟倉不需要從總部進貨，只需按照總部的選品標準，或參考貨源基地進行采購即可，沒有中間商賺差價。

更重要的是，拿下了一個社區(qū)，可迅速復制到其他社區(qū)，進行規(guī)?；l(fā)展用戶，規(guī)?；唵瘟浚瑢τ趥鹘y(tǒng)實體店來說，這種操作簡直不可思議。

舉個例子，一個社區(qū)組團微信群400人，若有15%的人下單，那么一天的訂單量就是60。如果拓展了5個，10個，20個小區(qū)……那銷量就是幾何級倍增，是“無窮大”的銷量，這是無上限的生意。而加盟倉是按區(qū)域經(jīng)營的，開一個贊播優(yōu)鮮配送倉，相當于做成了當?shù)氐纳鐓^(qū)團購平臺，可以拓展當?shù)厮械男^(qū)。

而且，作為一個全國連鎖加盟體系，贊播優(yōu)鮮的加盟倉還可以背靠總部。比如建立了行業(yè)唯一一家連鎖體系生鮮商學院，能實現(xiàn)為加盟商提供360°保姆式全程扶持,從建倉、培訓、運營管理都有整套成熟方案,高度完善、成熟、持續(xù)的培訓體系，可幫助加盟倉開展標準化運營，這些是開一家實體店不具備的。