+013+信陽同濟(jì)婦產(chǎn)醫(yī)院推廣方案

1.個人簡介..............................................................................................................................3

2.問題分析..............................................................................................................................3

2.1.影響因素.................................................................................................................3

2.1.1.著陸頁............................................................................................................3

2.1.2.賬戶表現(xiàn)........................................................................................................3

2.1.3.網(wǎng)站................................................................................................................3

2.1.4.服務(wù)器............................................................................................................3

3.市場分析..............................................................................................................................3

3.1.競爭對手.................................................................................................................3

3.2.目標(biāo)人.................................................................................................................3

3.3.地理位置.................................................................................................................3

推廣分析......................................................................................................................4

4.1.數(shù)據(jù)分析.................................................................................................................4

4.1.1.盈利性：........................................................................................................4

4.1.2.時段選擇：....................................................................................................4

5.賬戶設(shè)計(jì)（百度競價(jià)）......................................................................................................4

5.1.投放地域.................................................................................................................4

5.2.時段.........................................................................................................................4

5.3.投放設(shè)備.................................................................................................................4

5.4.科室.........................................................................................................................4

5.5.計(jì)劃.........................................................................................................................4

5.6.單元.........................................................................................................................5

5.7.關(guān)鍵詞.....................................................................................................................5

5.7.1.一般出價(jià)原則................................................................................................5

5.7.2.匹配模式........................................................................................................5

5.7.3.品牌詞............................................................................................................5

5.7.4.競品詞............................................................................................................5

5.7.5.產(chǎn)品詞............................................................................................................5

5.7.6.地域詞............................................................................................................5

5.7.7.“違規(guī)詞”....................................................................................................6

5.7.8.優(yōu)化................................................................................................................6

5.8.創(chuàng)意.........................................................................................................................6

5.9.網(wǎng)盟.........................................................................................................................6

6.網(wǎng)站和著陸頁......................................................................................................................6

6.1.溝通工具.................................................................................................................6

6.2.網(wǎng)站方面.................................................................................................................6

6.3.落地頁方面.............................................................................................................7

7.效果評估..............................................................................................................................7

8.360SEO..................................................................................................................................7

8.1.網(wǎng)站設(shè)計(jì).................................................................................................................7

8.1.1.移動站結(jié)構(gòu)....................................................................................................7

8.1.2.標(biāo)題................................................................................................................7

8.1.3.描述................................................................................................................7

8.1.4.內(nèi)容................................................................................................................7

8.1.5.錨文本............................................................................................................8

8.1.6.優(yōu)化關(guān)鍵詞....................................................................................................8

8.1.7.舉例................................................................................................................8

8.1.8.優(yōu)化效果檢查................................................................................................8

9.結(jié)束語..................................................................................................................................8

1.個人簡介

2.問題分析

要求提高咨詢率，即對話轉(zhuǎn)化率；

2.1.影響因素

2.1.1.著陸頁

主要影響因素，如果網(wǎng)民們點(diǎn)擊競價(jià)進(jìn)入落地頁，沒有自己需求的的信息，大都會立即

關(guān)閉；

2.1.2.賬戶表現(xiàn)

賬戶預(yù)算，關(guān)鍵詞，創(chuàng)意等。

2.1.3.網(wǎng)站

網(wǎng)站溝通工具設(shè)置，頁面訪問速度，用httpwatch檢查所有物料的加載時間，技術(shù)部門

來處理，主要是圖片格式和JS代碼檢查。

2.1.4.服務(wù)器

服務(wù)器響應(yīng)時間，這個問題比較容易解決，換一家就行；

3.市場分析

3.1.競爭對手

目前信陽同濟(jì)醫(yī)院主要投放病種：計(jì)劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中

心；

河南信陽市目前還有協(xié)和醫(yī)院（2個推廣賬戶），仁愛醫(yī)院和同濟(jì)醫(yī)院在投放推廣，其

他鄭州天倫醫(yī)院，北京新興醫(yī)院也在推。

3.2.目標(biāo)人

推廣地域選擇河南省信陽市：因?yàn)槭菋D產(chǎn)醫(yī)院，所以面向信陽市所有年齡階段的女性。

3.3.地理位置

信陽市3家醫(yī)院主要由北向南依次是仁愛，協(xié)和，同濟(jì)醫(yī)院，交通上協(xié)和醫(yī)院處于中間，

相對便利。同濟(jì)醫(yī)院的推廣面向全信陽市投放，但是應(yīng)該向南有所側(cè)重，以信陽市南邊縣，

區(qū)方方面的地域詞可以也作為一個重點(diǎn)來投。

推廣分析

目前付費(fèi)推廣能做的主要是百度推廣，神馬和搜狗推廣，這里主要討論百度推廣，其他

原理類似。

4.1.數(shù)據(jù)分析

4.1.1.盈利性：

統(tǒng)計(jì)計(jì)劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中心等科室的消費(fèi)，對話，預(yù)約

和到診數(shù)據(jù)，如果有患者單體消費(fèi)報(bào)表最好，可以分析出那些病種科室賺錢或者不賺錢，再

有針對性的來調(diào)整。

4.1.2.時段選擇：

從商務(wù)通（商橋）中統(tǒng)計(jì)近3個月的流量集中時段，統(tǒng)計(jì)病人預(yù)約的時間，定期講預(yù)約詞

添加到賬戶，這里主要分析出對話流量表現(xiàn)比較好的幾個時段，后期來重點(diǎn)投放。

5.賬戶設(shè)計(jì)（百度競價(jià)）

5.1.投放地域

河南省信陽市。

5.2.時段

8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，這可不是做男科，一般這個時段已經(jīng)足夠。

5.3.投放設(shè)備

不推廣pc端，則出價(jià)盡量保證PC搜索無效，可以通過移動比例來控制。

5.4.科室

主要來投放產(chǎn)科（四維為主）和計(jì)生（人流為主），占預(yù)算40-50%，其他投放婦科炎

癥，宮頸疾病，產(chǎn)檢，不孕，私密整形等。

5.5.計(jì)劃

按照科室和病種來劃分，例如計(jì)劃名稱：科室-病種。

5.6.單元

按照關(guān)鍵詞屬性和詞性來劃分。

每個單元10-15個關(guān)鍵詞，2-3條創(chuàng)意。

5.7.關(guān)鍵詞

5.7.1.一般出價(jià)原則

根據(jù)關(guān)鍵詞屬性不同，醫(yī)院類最高，癥狀，原因類最低；所以推薦病種關(guān)鍵詞出價(jià)為：

原因<癥狀<危害<檢查<治療<費(fèi)用<醫(yī)院。

5.7.2.匹配模式

一般同價(jià)格下，關(guān)鍵詞匹配模式越寬泛，則流量越大，預(yù)算消耗的也越快，廣泛>短語>

精確。所以可以通過限制匹配模式來限制流量。

5.7.3.品牌詞

做好品牌詞的否詞工作，保護(hù)自身品牌，每日不間斷的檢測品牌詞，可以將品牌詞添加

到重點(diǎn)關(guān)注；

5.7.4.競品詞

一些公立醫(yī)院詞可以直接來做，保證創(chuàng)意不出現(xiàn)通配符，以免其他醫(yī)院投訴被罰。

科室病種詞：人詞，癥狀詞，疑問類等流量詞，出價(jià)策略：低價(jià)+廣泛，例如早孕癥

狀，月經(jīng)推遲，宮頸疾病癥狀，婦科炎癥的癥狀等關(guān)鍵詞，定期做好搜索詞報(bào)告的否詞工作。

最好每天都去查看，及時屏蔽浪費(fèi)資源的流量。治療，費(fèi)用類的詞以

5.7.5.產(chǎn)品詞

根據(jù)上面數(shù)據(jù)分析把控表現(xiàn)好好時段，重點(diǎn)來投放，搶占移動的前三位，出價(jià)策略建議

使用高價(jià)+短語核心包含，要從每天搜索詞報(bào)告中做好否詞工作（也可以用百度的排名傾向

自動化出價(jià)策略）保證前三。例如信陽哪里做四維，信陽人流醫(yī)院等保證充足預(yù)算來搶奪排

名?？梢詫⑥D(zhuǎn)化好的詞添加到重點(diǎn)關(guān)注來時刻快速查詢排名。

5.7.6.地域詞

做一些信陽市南邊的幾個縣，區(qū)的詞（信陽市下轄浉河區(qū)、平橋區(qū)、羊山新區(qū)三

區(qū)，潢川縣、淮濱縣、息縣、新縣、商城縣、羅山縣、光山縣、等七縣。[另有

南灣湖風(fēng)景區(qū)、上天梯管理區(qū)、雞公山管理區(qū)、信陽工業(yè)新區(qū)、潢川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開

發(fā)區(qū)、高新區(qū)六個縣級行政單位），這些資源也要作為重點(diǎn)來投放，因?yàn)榈乩砦恢帽容^

便利。

5.7.7.“違規(guī)詞”

有一些百度不允許做，但是可以提交的關(guān)鍵詞。例如：因?yàn)椴∪怂阉髁?xí)慣的原因,含最

字的關(guān)鍵詞，適當(dāng)做一批，寫死創(chuàng)意，保證創(chuàng)意不含通配符即可。

5.7.8.優(yōu)化

給關(guān)鍵詞的移動范文URL加上標(biāo)簽來追蹤關(guān)鍵詞的效果和表現(xiàn)，保證標(biāo)簽唯一性；

把商務(wù)通搜索詞和后天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)匯總，通過數(shù)據(jù)透視表統(tǒng)計(jì)分析賬戶中關(guān)鍵詞的表現(xiàn)

（消費(fèi)，對話，預(yù)約等情況），及時處理掉浪費(fèi)資源的關(guān)鍵詞；

從搜索詞報(bào)告，百度下拉框，百度下方搜索推薦詞和關(guān)鍵詞規(guī)劃中，定期拓詞，并將預(yù)

約詞添加到賬戶。

5.8.創(chuàng)意

寫好創(chuàng)意要注意4點(diǎn)：通順連貫，飄紅，相關(guān)性，吸引人；

選用單元內(nèi)最長的關(guān)鍵詞作為通配符中的關(guān)鍵詞；

檢查套餐活動，檢查和手術(shù)費(fèi)用也可以直接寫入創(chuàng)意；

要確保單元的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意相關(guān)，創(chuàng)意和著陸頁相關(guān)；

結(jié)合醫(yī)院特來寫創(chuàng)意，比如有名的婦產(chǎn)科專家，醫(yī)保合療等；

查看競爭對手的創(chuàng)意和其他城市同行的創(chuàng)意，取其精華。

其他附加創(chuàng)意，動態(tài)創(chuàng)意可以根據(jù)系統(tǒng)來自動獲取，也可以根據(jù)醫(yī)院特來設(shè)置。

5.9.網(wǎng)盟

網(wǎng)盟投放信陽市，興趣選擇醫(yī)療健康，母嬰，美容，個護(hù)美妝和家居用品等，行業(yè)暫時

不限制，主要以指定關(guān)鍵詞形式，做一些品牌詞和流量詞，來起到品牌宣傳和引流的作用。

及時屏蔽掉點(diǎn)擊率過高的網(wǎng)站。投放到訪過特定頁面（回頭客）客戶，可以將訪問過移動專

題的人作為無代碼人。創(chuàng)意素材結(jié)合醫(yī)院特點(diǎn)來做，可以直接從創(chuàng)意專家里選取。

6.網(wǎng)站和著陸頁

再做這些工作之前，先查看下競爭對手的物料，取其精華去其糟粕，再結(jié)合自身特來

設(shè)計(jì)網(wǎng)站和落地頁。

6.1.溝通工具

使用有強(qiáng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力的商務(wù)通。

6.2.網(wǎng)站方面

移動站主頁,將產(chǎn)科中心放到計(jì)劃生育模塊放到下面，主要投放，所以放到顯眼位置，

根據(jù)預(yù)算，科室病種表現(xiàn)和盈利性來靈活調(diào)整幾大模塊的位置。

6.3.落地頁方面

要提高咨詢率，重點(diǎn)優(yōu)化著陸頁，目前的著陸頁重點(diǎn)不突出，需要調(diào)整，可以圖文結(jié)合，

以專題的形式，按照科室和病種來做專題。著陸頁需要包含原因，癥狀危害，治療，費(fèi)用等

屬性，把危害，技術(shù)，費(fèi)用，醫(yī)院特和專家等信息作為重點(diǎn)來呈現(xiàn)。例如人流突出傷害小，

費(fèi)用低等，四維產(chǎn)科突出醫(yī)院和專家實(shí)力。著陸頁上商務(wù)通的自動邀請窗口要加上，點(diǎn)擊進(jìn)

站就顯示，關(guān)閉后10s左右再次顯示。

另外,離線寶的推廣電話要做到移動站，網(wǎng)頁回呼也要加上，來全方位的進(jìn)行引流，提

高咨詢率。

7.效果評估

目的和要求是將所有可控的想到做到完美。

用日報(bào)，周報(bào)和月報(bào)計(jì)算ROI，統(tǒng)計(jì)科室病種（落地頁專題）的消費(fèi)，對話，預(yù)約和到

診數(shù)據(jù)，核算分析各個病種的對話成本，預(yù)約成本和到診成本，確定問題以及是否要繼續(xù)調(diào)

整優(yōu)化著陸頁；

嚴(yán)格控制科室病種的預(yù)算占比；

統(tǒng)計(jì)每個客服的對話，預(yù)約，到診情況，有針對性的進(jìn)行培訓(xùn)；

統(tǒng)計(jì)分析對話不預(yù)約和預(yù)約不到診的原因，逐個解決。

8.360SEO

根據(jù)醫(yī)院科室病種選擇3-5個關(guān)鍵詞作為近3個月主要優(yōu)化對象，目前沒有優(yōu)化站，則

競價(jià)站也作為優(yōu)化站。

8.1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)

8.1.1.移動站結(jié)構(gòu)

主頁-欄目頁-詳情頁，要有清晰的導(dǎo)航，所有頁面都可以回到首頁，不能有到一個頁面

沒地方去的情況。例如首頁-計(jì)劃生育-人工流產(chǎn)，層次分明。

8.1.2.標(biāo)題

Title標(biāo)題要注意唯一性，不重復(fù)，簡明扼要說明本網(wǎng)頁內(nèi)容。

8.1.3.描述

Description描述和創(chuàng)意類似，通順，吸引人，簡明即可。

8.1.4.內(nèi)容

無論是競價(jià)文章還是優(yōu)化文章，內(nèi)容多以文本信息為主，若是圖片，flash等信息需要

添加aler標(biāo)簽來進(jìn)行說明。

8.1.5.錨文本

站內(nèi)和站外的文章，錨文本要做到簡明扼要。

8.1.6.優(yōu)化關(guān)鍵詞

選擇信陽婦產(chǎn)，信陽婦科，信陽四維，信陽人流，信陽同濟(jì)醫(yī)院作為后期主要優(yōu)化對象。

8.1.7.舉例

例如移動主頁

醫(yī)院"/>

業(yè)醫(yī)院，有計(jì)劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中心等科室。">

其他欄目頁和詳情頁也做到讓人清晰明了即可。

8.1.8.優(yōu)化效果檢查

從站長工具/快速查看網(wǎng)站的優(yōu)化情況，進(jìn)行針對性的調(diào)整。

9.結(jié)束語

只有認(rèn)真去做，就沒有做不好的推廣，就沒有玩不好的文字游戲。

感謝艾奇SEM和360開展的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣比賽。