38節(jié)那天，本以為熱搜又會(huì)是各種節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)想到等來(lái)了一個(gè)“催婚”熱搜。

百年糊涂這家公司花重金包下廣州、佛山地鐵，為自己?jiǎn)T工征婚，引來(lái)圍觀(guān)市民紛紛點(diǎn)贊——廣東老板才是催婚的天花板。

看到的市民們都在紛紛打聽(tīng)，“百年糊涂還缺人嗎?現(xiàn)在就過(guò)去面試，工資不工資不要緊，能解決單身就好。”

百年糊涂是一家賣(mài)白酒的企業(yè)，咋了?現(xiàn)在改行做“非誠(chéng)勿擾”了?

其實(shí)這正是百年糊涂的高明之處，還不夸張地說(shuō)，這一次策劃，堪稱(chēng)傳統(tǒng)媒體與新媒體結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)典范。

地鐵廣告位是傳統(tǒng)媒體的陣地，相信坐過(guò)地鐵的朋友平時(shí)都能看到各種各樣的廣告。

但往常我們看到廣告，基本上也就是看了就看了，沒(méi)有下一步行動(dòng)。

這就是傳統(tǒng)媒體的劣勢(shì)，廣告是能讓民眾看到了，但民眾不作出反應(yīng)，這廣告效果就要大打折扣了。

有一句話(huà)是這樣調(diào)侃傳統(tǒng)媒體的廣告，“我知道有一半的廣告費(fèi)是沒(méi)用的，但我又不得不這樣做”。

這也是為什么現(xiàn)在那么多品牌青睞新媒體的原因，新媒體的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)推送，尤其是現(xiàn)在有算法加持，消費(fèi)者潛意識(shí)里的消費(fèi)意愿都能被挖掘出來(lái)。

但隨著算法的泛濫，現(xiàn)在大家開(kāi)始反感新媒體的所謂個(gè)性推送了，甚至產(chǎn)生了“叛逆”心理——你推送給我的，我就不要，憑什么你說(shuō)我喜歡，我就是喜歡。

傳統(tǒng)媒體和新媒體各有優(yōu)劣，高明的策劃，就是結(jié)合兩者來(lái)進(jìn)行揚(yáng)長(zhǎng)避短。

百年糊涂這場(chǎng)通過(guò)線(xiàn)下廣告引發(fā)大眾傳播，從而推動(dòng)線(xiàn)上熱搜成為現(xiàn)象級(jí)刷屏的策劃，堪稱(chēng)傳統(tǒng)媒體與新媒體結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)典范。

下面，我們就來(lái)仔細(xì)分析下百年糊涂這次包下地鐵給員工征婚這事。

地鐵的廣告位是傳統(tǒng)媒體的的陣地，這點(diǎn)我們說(shuō)過(guò)了，但與其他品牌不同，百年糊涂打的不是品牌廣告，是征婚廣告，加上匠心獨(dú)運(yùn)的文案，就能勾起民眾的下一步行動(dòng)——那就是拿出手機(jī)拍照，然后轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、微博、抖音等社交媒體。

你看，曝光度和傳達(dá)度一下子就從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)到了新媒體上，傳統(tǒng)媒體的那“一半的廣告費(fèi)”不僅沒(méi)浪費(fèi)掉，反而大大超出了預(yù)期。

因?yàn)槭敲癖娮园l(fā)自覺(jué)轉(zhuǎn)發(fā)分享到新媒體上，這就不是算法推送了，而是熟人推送，這不是我和冷冰冰的算法之間的互動(dòng)，是我和我好友之間的互動(dòng)，看到的人是喜聞樂(lè)見(jiàn)的。

而社交媒體還有一個(gè)非常大的作用，就是發(fā)酵。你轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈了，我看到了，我會(huì)點(diǎn)贊留言，甚至我也轉(zhuǎn)發(fā);其他人看到我的朋友圈了，他們也會(huì)點(diǎn)贊留言，甚至轉(zhuǎn)發(fā)......這樣的傳播速度就是營(yíng)銷(xiāo)里最喜歡的病毒傳播。

我們從數(shù)據(jù)上就可以看出，為員工征婚這事，在微博上以不同的話(huà)題進(jìn)行發(fā)酵，不僅登上了同城熱搜榜第一名，相關(guān)詞條也成為實(shí)時(shí)熱點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，百年糊涂征婚廣告已經(jīng)獲得了近一億的曝光量。

你看，百年糊涂看似做的是一場(chǎng)傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷(xiāo)，但實(shí)則打通了新媒體的傳播脈絡(luò)，還非常巧妙地避開(kāi)了新媒體傳播的弊端。

很多品牌做營(yíng)銷(xiāo)做到了刷屏，就已經(jīng)達(dá)成目的，但很少做到流量的回導(dǎo)。

百年糊涂這次征婚廣告討論度有了、關(guān)注度有了、傳播度也有了，實(shí)現(xiàn)品牌高度曝光，但百年糊涂并沒(méi)有浪費(fèi)大眾對(duì)它的流量饋贈(zèng)，而是把流量有意地導(dǎo)到品牌的微信公眾號(hào)中，實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)。

百年糊涂在部分征婚信息中，貼出了微信公眾號(hào)二維碼，告訴大眾“脫單”方式，不管是真想脫單，還是想湊熱鬧的人，都被吊起了關(guān)注的欲望。

我們?nèi)シ倌旰课⑿殴娞?hào)的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)征婚廣告的推文的閱讀量是往常推文的30多倍。這個(gè)流量閉環(huán)的設(shè)計(jì)，造得是相當(dāng)成功。

白酒品牌想要長(zhǎng)久屹立于市場(chǎng)上，除了要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還要懂得營(yíng)銷(xiāo)。正所謂，酒香也怕巷子深。

百年糊涂一方面做實(shí)產(chǎn)品：在建廠(chǎng)之初，糊涂酒業(yè)考慮到好醬酒一年一個(gè)生產(chǎn)周期，選擇了在茅臺(tái)鎮(zhèn)依山建造廠(chǎng)區(qū)，專(zhuān)注純正坤沙醬酒的釀造。截止目前，其醬香原酒年產(chǎn)能已達(dá)到近萬(wàn)噸，百年糊涂也借此成為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二家通過(guò)“真年份”認(rèn)證的酒企。

不僅如此，百年糊涂老醬香還在2021年巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)(國(guó)際)博覽會(huì)上榮獲特等金獎(jiǎng)。

這是百年糊涂老醬香“第一次”摘得世界級(jí)金獎(jiǎng)，同時(shí)也意味著百年糊涂老醬香高端產(chǎn)品受到了來(lái)自世界評(píng)委們的認(rèn)可。

另一方面多次策劃創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，屢屢打破大眾對(duì)白酒的傳統(tǒng)印象，并利用新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法成功與年輕人接軌。

比如去年百年糊涂策劃了一場(chǎng)火遍抖音的 “百年糊涂夸夸團(tuán)”活動(dòng)。

那次策劃，百年糊涂給夸夸團(tuán)的每個(gè)賬號(hào)統(tǒng)一頭像格式和名稱(chēng)，選擇與自家客群高度一致的同行、酒類(lèi)KOL和知識(shí)博主的抖音視頻下進(jìn)行好評(píng)互動(dòng)。該話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)旨在借助大V的影響力，精準(zhǔn)投放，對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，從而實(shí)現(xiàn)品牌爆破。夸夸團(tuán)的這一波話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)是借力打力，能夠借助大V的影響力，一下子就將品牌曝光度打到高點(diǎn)。

還有今年年初的戶(hù)外廣告大屏營(yíng)銷(xiāo)，憑借“自黑式”的創(chuàng)意文案讓不少路人都主動(dòng)參與到了這場(chǎng)關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的討論中去，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下曝光率倍增的奇效，在沒(méi)有發(fā)酵環(huán)節(jié)安排下，輕松在微博上斬獲近3000萬(wàn)熱度。

對(duì)于傳統(tǒng)白酒瞄準(zhǔn)中老年人群體不同，百年糊涂重視未來(lái)增量“中青年工薪一族”，洞察發(fā)現(xiàn)當(dāng)代工薪一族的生活幾乎是兩點(diǎn)一線(xiàn)，每天大部分時(shí)間都在為生活而奔波和勞碌，催生出對(duì)自由享受的渴望。因此百年糊涂提出“晚晚6點(diǎn)9，百年糊涂酒”的品牌主張，傳遞和倡導(dǎo)的生活態(tài)度是“努力拼搏，也要及時(shí)行樂(lè)”，希望成年人在忙于奔波之余可以給自己騰出一個(gè)6點(diǎn)9的時(shí)間，將自己歸還給自由。

敏感捕捉市場(chǎng)需求，不斷推出新品，有意識(shí)地打造一條適合高品質(zhì)消費(fèi)群體的品牌路線(xiàn)，是百年糊涂在新消費(fèi)時(shí)代下作出的積極改變。

勇于革新、不斷地突破自我的百年糊涂，不知道在未來(lái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上還會(huì)玩出什么新花樣，分析完這次“征婚廣告”，我對(duì)它下一場(chǎng)活動(dòng)，充滿(mǎn)了期待。