【導(dǎo)讀】說(shuō)起辛巴，想必大家都知道，辛巴,本名辛有志,別名辛8,黑龍江人,大連沃天國(guó)際貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人,初瑞雪老公,快手土豪紅人,直播間ID:188888880。(辛巴幕后沒有老板，是自己創(chuàng)業(yè)。)

9月1日，快手直播電商“一哥”辛巴的賬號(hào)再次被封禁，辛巴將面臨一段時(shí)間的停播。

這個(gè)賬號(hào)擁有9000萬(wàn)粉絲，在銷售“假燕窩”事件后，這個(gè)賬號(hào)曾被封過一次，這次被封快手官方還未給出具體原因。

不久之前，辛巴在直播間怒斥快手，稱自己拿了錢買流量，但還被故意限流，并憤怒地表示：“你得把我的流量給我，你才能跟我要錢，而不是騙我。來(lái)封我號(hào)也沒事，我講道理。”

如今的辛巴，憤怒又焦慮，他的影響力早不如從前。

今年8月18日， 辛巴在快手亮相直播。這次他帶貨5個(gè)小時(shí)，銷售總額超過3億。但是，這一數(shù)額比起去年雙十一期間單場(chǎng)10億的銷售額，大幅縮水。

對(duì)于辛巴而言，818是一個(gè)特殊的日子，它是辛巴和妻子初瑞雪的結(jié)婚紀(jì)念日，2019年8月18日舉辦的盛大婚禮也是辛巴影響力出圈的一大關(guān)鍵事件。后來(lái)在快手，818一度是辛巴的專屬粉絲節(jié)，每一年都會(huì)舉辦盛大的活動(dòng)。

但今年，辛巴的風(fēng)頭被蓋住了。

過去一年，隨著辛巴、二驢等大主播相繼翻車，快手力主將私域流量引入公域，更加提倡普惠價(jià)值觀，提出信任電商，并升級(jí)了快手粉條、全店通等營(yíng)銷、數(shù)據(jù)類工具，增強(qiáng)平臺(tái)對(duì)流量分發(fā)的掌控力。

同時(shí)，快手給予品牌店鋪、中腰部主播更多推薦，幫助商家擺脫大主播引流的局限，可以自主在平臺(tái)獲得關(guān)注和訂單。

此外，快手有意削弱辛巴的影響力。根據(jù)辛巴直播中的控訴，這包括減少辛巴直播間的對(duì)外推薦，導(dǎo)致觀看直播人數(shù)下降;將辛巴高粘度粉絲“賣給”其他電商主播;限制辛巴向“徒弟們”的直播間漲粉導(dǎo)流等等。

辛巴目前在培養(yǎng)更多新人，他在直播中表示，未來(lái)辛選還會(huì)有更多新的面孔、更有實(shí)力的帶貨主播出現(xiàn)，而自己會(huì)轉(zhuǎn)為幕后管理者。

但是從辛選整體來(lái)看，不論是供應(yīng)鏈根基，還是品牌合作，都很難在當(dāng)下的直播電商領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。

隨著818不再屬于辛巴，辛巴家族的黃金時(shí)代也已經(jīng)過去。

1、被限流的辛巴

2019年8月18日，是辛巴一戰(zhàn)成名的日子。辛巴和初瑞雪在北京鳥巢舉辦盛大婚禮，同步舉辦群星演唱會(huì)活動(dòng)，邀請(qǐng)到成龍、鄧紫棋、王力宏等重磅嘉賓。

根據(jù)辛巴所說(shuō)，演唱會(huì)活動(dòng)花出去3000萬(wàn)，為感恩818粉絲要送出去5000張門票。趁著婚禮的熱度，辛有志在婚禮流程全部走完后迅速開播。據(jù)辛有志自己在微博公布的戰(zhàn)報(bào)，90分鐘時(shí)間，他賣出了1.3億元的商品，其中一款69元的自研口紅賣出50萬(wàn)單，“打破了口紅銷售的行業(yè)記錄”。

818代表著最早為辛巴打賞粉絲的代號(hào)，后來(lái)成為快手上9000多萬(wàn)辛巴粉絲的代名詞，對(duì)他來(lái)說(shuō)有特殊意義。

直播間的鏡頭前，辛巴總是憤怒的。他經(jīng)常罵商家、罵平臺(tái)、罵徒弟，而這些憤怒，最終都會(huì)轉(zhuǎn)化為“家人”的同情和支持，繼而轉(zhuǎn)化成GMV。

然而，雙十一后，辛選團(tuán)隊(duì)遭遇“假燕窩”事件，辛巴被封禁3個(gè)月，輿論對(duì)他的討伐漸起。

隨后，今年3月，辛巴宣布回歸，卻沒有了之前的強(qiáng)勢(shì)。辛巴家族也坎坷不斷——主播時(shí)大漂亮遭遇封禁，熱門主播安九、安若曦離開。

6月15日，正值618年中購(gòu)物節(jié)期間，辛巴又一次“開罵”，在一場(chǎng)直播中公開質(zhì)疑快手對(duì)辛選的限流、打壓。

當(dāng)天，開播一個(gè)小時(shí)后，直播間人數(shù)只有80萬(wàn)人。辛巴停止賣貨，開始大聲指責(zé)快手。

“我賣3個(gè)億，15%-20%的傭金，快手還扣5個(gè)點(diǎn)，去掉人工費(fèi)、稅費(fèi)我還剩8%，還剩2400萬(wàn);燒了2500萬(wàn)，送禮物搭了1000多萬(wàn)，我開一場(chǎng)直播賠2000萬(wàn)!”辛巴表示。

直播中，辛巴激動(dòng)地指責(zé)快手對(duì)他的直播間限流嚴(yán)重，開播沒有任何推薦，漲粉還要花錢。

辛巴的憤怒背后，是快手整體運(yùn)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變。

從2019年到2020年雙十一，辛巴和散打哥等少數(shù)大主播，幾乎壟斷了快手電商直播。這要?dú)w功于快手的私域流量?？焓稚虡I(yè)化電商營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中心張新舒曾表示，快手平臺(tái)80%的直播打賞收入、70%的電商收入，都是通過私域空間獲得。大主播在坐擁粉絲的同時(shí)，也具備很高的變現(xiàn)能力。“老鐵”們粘度巨大，快手直播2020年平均復(fù)購(gòu)率可以達(dá)到65%。

但是在最近的幾次快手電商大會(huì)上，平臺(tái)已經(jīng)轉(zhuǎn)變風(fēng)向，快手多次提出做普惠電商。

快手提到了很多正面成長(zhǎng)案例，比如參爺、羋姐等一批最近一年來(lái)從MCN，或從線下店家和傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型過來(lái)的新電商主播。

發(fā)掘中腰部主播，加快品牌店入駐，增加整體的電商盤子，會(huì)是快手未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。

2021年1月份，蛋蛋小盆友直播帶貨排名第一，貓妹妹排名第二，總銷售額分別達(dá)到4.56億和4.53億，兩位均為辛選團(tuán)隊(duì)的主播。但到了618，快手直播帶貨榜的前十位中辛選的主播只剩下了蛋蛋和時(shí)大漂亮，服裝垂直主播羋姐、美妝主播瑜大公子等人都沖在了前面。

辛巴缺少了團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，在快手很難再繼續(xù)呼風(fēng)喚雨。如今，辛巴的直播間又被封禁，快手已經(jīng)不再需要辛巴。

2、辛巴怎么解決供應(yīng)鏈與品牌之困?

近期的直播中，辛巴不止一次提到“退休”，不再直播，退居幕后專心做供應(yīng)鏈。

這可能是一個(gè)無(wú)可奈何的決定，對(duì)于辛巴來(lái)說(shuō)，也有很多坎要邁。

辛巴一直認(rèn)為自己是做供應(yīng)鏈起家。他一直強(qiáng)調(diào)與其他網(wǎng)紅電商有重大區(qū)別。

辛選的供應(yīng)鏈渠道主要由三部分構(gòu)成：品牌方、電商平臺(tái)、自營(yíng)品牌。其中，品牌方和電商平臺(tái)主要靠招商完成，而自營(yíng)品牌則是辛選自主研發(fā)。

早在開始在快手直播前，辛巴曾多次創(chuàng)業(yè)。他創(chuàng)立品牌有衛(wèi)生巾品牌棉密碼，妻子初瑞雪還創(chuàng)立了護(hù)膚品牌Zuzu等。2020年，在辛巴被封前，還短期推出了辛選自主的美妝產(chǎn)品Mr Simba。據(jù)統(tǒng)計(jì)，辛巴直播間銷售過的自主研發(fā)產(chǎn)品，還包括洗發(fā)水、袋泡茶等10多種。

這些品牌中，棉密碼一直在辛巴、蛋蛋、貓妹妹、時(shí)大漂亮、趙夢(mèng)澈等直播間銷售，也曾出現(xiàn)在部分快手腰部主播的直播間。今年818當(dāng)天，棉密碼衛(wèi)生巾銷售30多萬(wàn)件，貢獻(xiàn)了4000萬(wàn)的流水。

但也有不少產(chǎn)品在賣了幾次后，就銷聲匿跡。比如辛巴彩妝系列，已經(jīng)不再對(duì)外售賣。

為了對(duì)抗流量下降的困局，辛巴在近期直播中開始著重為旗下的主播引流，并多次提出要退居幕后，專注做供應(yīng)鏈。

辛巴也計(jì)劃推出辛選幫APP，這是一個(gè)“一站式”線上直播供貨系統(tǒng)，幫助供應(yīng)鏈體系走向系統(tǒng)化、數(shù)字化、智能化。同時(shí)，辛選啟動(dòng)“辛造”項(xiàng)目，該項(xiàng)目整合超過3000多家高規(guī)格工廠資源，用C2M方式安排生產(chǎn)。

另一邊，辛巴一直標(biāo)榜有很多品牌資源。鑒于很多快手頭部主播依然以售賣白牌產(chǎn)品為主，辛巴有一定優(yōu)勢(shì)。

然而，隨著抖音和快手電商從去年開始深耕品牌合作，大牌產(chǎn)品不僅頻頻出現(xiàn)在主播的直播間，還開設(shè)了官方賬號(hào)，一天24小時(shí)不停直播。

在這種情況下，辛選的產(chǎn)品未來(lái)可能被品牌產(chǎn)品擠壓，進(jìn)一步失去市場(chǎng)空間。

整體來(lái)看，辛選還面臨五大問題。

首先是如何降低對(duì)辛巴本人IP的依賴，以及對(duì)辛巴家族的依賴，辛選的產(chǎn)品不能只靠辛巴家族銷售;

其次，如何消除此前辛巴“售假”風(fēng)波的影響，保障自身供應(yīng)鏈在盈利的同時(shí)，提升品質(zhì)，獲取更多消費(fèi)用戶;

第三，如何開拓更多的銷售渠道，包括進(jìn)入更多主播的直播間，以及更多電商平臺(tái)等渠道，在2B端發(fā)力，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力;

第四，如何擴(kuò)展品牌合作，開拓?cái)?shù)碼、服飾、護(hù)膚美妝到珠寶、家居等更多場(chǎng)景。

第五，自營(yíng)品牌方面，如何研發(fā)出真正品質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，讓辛選自研的招牌能真正樹立。

要解決以上問題并不是容易的事情，對(duì)于辛巴而言，這確實(shí)也需要他花費(fèi)大量的精力去操盤。做好辛選供應(yīng)鏈，也是辛巴關(guān)鍵的求生之路。

3、快手不需要辛巴

近期，有人拍到辛巴與最近躥紅的抖音主播鐵山靠會(huì)面，快手老鐵們猜測(cè)，辛巴也許會(huì)簽約鐵山靠直播帶貨，也有人認(rèn)為，辛巴也許正在考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音。

辛選相關(guān)工作人員否認(rèn)了上述說(shuō)法，“辛選整體業(yè)務(wù)，從主播到選品、供應(yīng)鏈，都是基于快手平臺(tái)，我們短時(shí)間內(nèi)不會(huì)轉(zhuǎn)換平臺(tái)。”

無(wú)論如何，辛選正在面臨轉(zhuǎn)型難題。除了不斷簽約頭部主播，提升總體競(jìng)爭(zhēng)力，也在加深供應(yīng)鏈護(hù)城河，嘗試2B業(yè)務(wù)。

從大趨勢(shì)看，無(wú)論怎么“折騰”，辛巴很難再重回頂峰。

8月25日下午，快手發(fā)布了2021年第二季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，快手Q2營(yíng)收191.38億元，同比增長(zhǎng)48.8%，其中線上營(yíng)銷服務(wù)占比過半，為52.1% ，遠(yuǎn)超此前占比最多的直播業(yè)務(wù)。快手品牌廣告商數(shù)量較去年同期增長(zhǎng)近四倍。

這也意味著，快手借助公域流量、通過線上廣告營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的進(jìn)程正在加速。

公域流量的放開也讓電商業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)。2020年末，快手電商的GMV已經(jīng)從2018年的0.97億元暴漲到3812億元。

2021年第二季度，快手包括電商在內(nèi)的其他服務(wù)收入為20億元，同比2020年的6.3億元增長(zhǎng)217%，環(huán)比2021年Q1的12.1億元增速也達(dá)到了65%。

在財(cái)報(bào)中，快手再次強(qiáng)調(diào)在公域流量的探索，“在直播電商上，快手兩條腿走路，在私域流量上，強(qiáng)調(diào)快手優(yōu)勢(shì)的信任電商，推廣長(zhǎng)尾品牌或非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品;在公域流量上，引入更多知名品牌商品。”

也就是說(shuō)，更多流量將走向品牌店和中腰部主播。

如今，快手手握流量分配的主動(dòng)權(quán)，已經(jīng)不再需要辛巴這類曾經(jīng)的“大主播”，尤其是辛巴“售假”事件給快手帶來(lái)了負(fù)面影響，更加速了快手放棄辛巴的速度。辛巴也只能眼看流量下降，面臨粉絲流失的窘境。

現(xiàn)在，快手要給“老鐵”提供更多的購(gòu)物選擇，同時(shí)也要對(duì)主播們進(jìn)行更嚴(yán)格的管理。對(duì)整個(gè)銷售鏈條的掌控度提高，才能告別直播電商的野蠻生長(zhǎng)期，進(jìn)入有序發(fā)展的階段。