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      薇婭帶貨團隊有500人 公司強大的運營都有那些人？
      
			
      
				2020-06-08 15:39:58
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			  來源：搜狐
			
      
		
      
				
		
      
			
      

      

      團隊的蓬勃之力
      

      每天，薇婭的團隊會展示他們挑選的好物。最近一個晚上，已經(jīng)凌晨一點了，幾十名員工仍聚集在會議室，熱切地想知道他們的同事會帶來哪些產(chǎn)品，以及想知道薇婭的最后決定。
      

      薇婭說團隊大概有500多人，其中直播團隊將近300個人，選品分為三種：第一種是用戶需求，就在直播間你跟他去聊天，他們說薇婭我今天要什么;第二的話就是親身體驗，當然這個親身體驗里面包含了有一些品牌的自薦;第三個就是市場熱度。
      

      光是物美價廉已經(jīng)不足以在中國競爭激烈的市場上突圍，更不用說賺大錢。阿里巴巴的技術(shù)也讓購買異常輕松。觀眾需要登錄淘寶后才能加入直播。這就意味著，他們的收貨地址和支付信息已經(jīng)在后臺存儲。
      

      “營造稀缺“的直播技巧
      

      每次，購買鏈接都在薇婭做完推薦，然后倒數(shù) “5、4、3、2、1”結(jié)束后，才放出來。如果商品太火爆一下子就買空了，她有時候會代表消費者向不在鏡頭前的供應(yīng)商 “討要”更多現(xiàn)貨。這是一個非常坦率的問題——薇婭的團隊會事實跟蹤庫存與銷售情況，也是一種屢試不爽的戰(zhàn)術(shù)。
      

      “營造稀缺的印象，是促使人們快速行動、帶來沖動消費的強大心理工具，”INSEAD 的亞普說，“在直播過程中，由于時間更短，可能參與搶購的觀眾更多，這種馬上缺貨的緊張感更加明顯，也更容易促使人們消費。”
      

      薇婭不時地也會在直播時使用淘寶上的抽獎功能，向觀眾贈送禮物，從而調(diào)動觀眾互動并吸引他們點擊。當購物者選擇一款產(chǎn)品后，直播窗口會變小，但不會消失。交易完成后，直播窗口又恢復原樣。用戶可以繼續(xù)看薇婭介紹下一款產(chǎn)品。
      

      2013年直播電商的市場規(guī)模是190億元，2019年這個數(shù)字變成了4338億元。而進入2020年，幾乎所有的人都相信直播電商的市場規(guī)模在今年一定會突破1萬億元。
      

      和過去相比，今天的直播電商早已經(jīng)不再是單純比拼低價的一場游戲，它更像是所有品牌都在爭奪的全新營銷賽道，而在這樣的一個新的賽場上，所有人都可以去抓住機遇，成為薇婭確是不易。
      
			

			
			
      
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