今天也是照常給大家說(shuō)說(shuō)心理方面的常識(shí)。很多人提到心理這兩個(gè)字是沒(méi)有概念的，以為這個(gè)東西是不需要去在意的。其實(shí)不然，隨著科學(xué)知識(shí)的普及，越來(lái)越多人知道心理健康與否直接關(guān)系到了我們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷?。尤其?duì)我們的健康，工作和人際關(guān)系有著重大影響。

心理學(xué)有一些很有趣的定律，例如登門(mén)檻效應(yīng)，欲得其大，先予之小。登門(mén)檻效應(yīng)現(xiàn)實(shí)中案例有很多，遍及各個(gè)領(lǐng)域。那么登門(mén)檻效應(yīng)現(xiàn)實(shí)中案例的成功原因是什么呢。

什么是登門(mén)檻效應(yīng)

當(dāng)個(gè)體先接受了一個(gè)小的要求后，為保持形象的一致，他可能接受一項(xiàng)重大、更不合意的要求，這叫做登門(mén)檻效應(yīng)，又稱(chēng)登門(mén)檻效應(yīng)、得寸進(jìn)尺效應(yīng)。也就是說(shuō)，一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)小要求后，如果他人在此基礎(chǔ)上繼續(xù)提出一個(gè)更高的要求，那么這個(gè)人就傾向于答應(yīng)這個(gè)更高的要求。

登門(mén)檻效應(yīng)的典故

登門(mén)檻效應(yīng)西方推銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)，如果在門(mén)檻邊上就開(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品，推銷(xiāo)多半會(huì)失敗。而一旦進(jìn)入到主人家里，再推銷(xiāo)產(chǎn)品，推銷(xiāo)成功率大大提升。但是，顯然不能在門(mén)檻邊上就說(shuō)我要進(jìn)你家門(mén)向你推銷(xiāo)東西。于是，不同產(chǎn)品的推銷(xiāo)人員就各顯神通。比如，推銷(xiāo)滅蟑藥的銷(xiāo)售人員，通常會(huì)說(shuō)，我是某某公司的，公司舉辦義務(wù)滅蟑活動(dòng)，你們家有蟑螂嗎?我免費(fèi)幫你滅蟑。于是，貪小便宜的，放不下面子的，就把此人請(qǐng)進(jìn)家門(mén)，開(kāi)始滅蟑。滅完蟑，你看人家灰頭土臉的，比如給人家倒杯水，小坐一下，也是人之常情。好了，大忽悠可以開(kāi)始忽悠了!最后的結(jié)果是，你買(mǎi)了滅蟑藥，大忽悠幫你滅了一次蟑。等于是，大忽悠把你買(mǎi)后要幫你做的事情(買(mǎi)一次滅蟑藥，免費(fèi)滅蟑一次)，提前到買(mǎi)前幫你做了，二者實(shí)質(zhì)完全相同。

登門(mén)檻效應(yīng)由此而來(lái)。其意義在于，要想讓別人替你完成一個(gè)困難的任務(wù)(掏腰包買(mǎi)東西)，最好先讓他完成一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)(進(jìn)他家門(mén))，要先讓他完成簡(jiǎn)單的任務(wù)，首先要讓他看到，完成這個(gè)簡(jiǎn)單任務(wù)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，而收益又高于完成任務(wù)的支出(收益-滅蟑，支出-讓人進(jìn)家門(mén))。假若一上來(lái)就讓人家買(mǎi)滅蟑藥，結(jié)果實(shí)顯而易見(jiàn)的。

登門(mén)檻效應(yīng)現(xiàn)實(shí)中案例

登門(mén)檻效應(yīng)現(xiàn)實(shí)中案例1：

美國(guó)心理學(xué)家弗里德曼和他的兩名大學(xué)生助手，曾做過(guò)一項(xiàng)經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)：他們派人隨機(jī)訪(fǎng)問(wèn)一組家庭主婦，請(qǐng)求她們把一個(gè)小招牌掛在自己家的窗戶(hù)上，這些家庭主婦們大都愉快地同意了。過(guò)一段時(shí)間，又請(qǐng)求她們將一個(gè)不太美觀的招牌掛在自己的窗戶(hù)上，她們也大都同意了。后來(lái)，實(shí)驗(yàn)者請(qǐng)求這些家庭主婦把一塊不僅大而且不太美觀的招牌放在院子里，依然有超過(guò)半數(shù)的家庭主婦同意了。相比之下，心理學(xué)家派人隨機(jī)訪(fǎng)問(wèn)另一組家庭主婦，直接表示希望將一塊不僅大而且不太美觀的招牌放在她們的庭院里，結(jié)果同意這個(gè)要求的家庭主婦的人數(shù)不到20%。

登門(mén)檻效應(yīng)現(xiàn)實(shí)中案例2：

有個(gè)小和尚跟師父學(xué)武藝，可師父卻什么也不教他，只交給他一群小豬，讓他放牧。廟前有一條小河，每天早上小和尚要抱著一頭頭小豬跳過(guò)河，傍晚再抱回來(lái)。后來(lái)小和尚在不知不覺(jué)中練就了卓越的臂力和輕功。原來(lái)小豬一天天在長(zhǎng)大，因此小和尚的臂力也在不斷地增長(zhǎng)，他這才明白師傅的用意，原來(lái)這也是“登門(mén)檻效應(yīng)”的應(yīng)用。

登門(mén)檻效應(yīng)現(xiàn)實(shí)中案例3：

如果直接提出要求，多倫多居民愿意為癌癥學(xué)會(huì)捐款的比例為46%。而如果分兩步提出要求，前一天先請(qǐng)人們佩戴一個(gè)宣傳紀(jì)念章，第二天再請(qǐng)他們捐款，則愿意捐款的人數(shù)的百分比幾乎增加一倍。

登門(mén)檻效應(yīng)現(xiàn)實(shí)中案例4：

推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)商品時(shí)，并不是直接向你提出買(mǎi)他的商品，而是先提出試用化妝品、試穿衣服的要求，等這些要求實(shí)現(xiàn)之后，才提出購(gòu)買(mǎi)要求。

所以說(shuō)，現(xiàn)實(shí)生活中，我們很難揣測(cè)出一個(gè)人的心理活動(dòng)。但是我們可以根據(jù)一些知識(shí)的細(xì)節(jié)，去假設(shè)判斷一些人的心理，也包括對(duì)自己的心理的認(rèn)知。