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      貨架上如何定價
      
			
      
				2022-03-19 10:45:04
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      隨著社會壓力的不斷加大，人們現(xiàn)在把越來越多的目光放到了一個人的心理情況上。確實，每個人的抗壓指數(shù)是有限的，一個平時看著正常的人，也許她就有輕微的抑郁癥，但是因為沒有去重視，最后往往會造成很嚴重的后果。今天，讓小編帶著大家一起了解心理方面的知識，幫助大家更好的了解自己。
      逛超市時如果仔細琢磨貨架上的價格標簽，會發(fā)現(xiàn)商品的價格極少取整，且多以8或者9結(jié)尾：一瓶900毫升的味全每日C鮮橙汁標價13.90元、一條高支精梳棉雙人夏涼被標價99元、一臺西門子KK24E78冰箱標價3998元……
      不禁令人納悶，如果采取像14元、100元、4000元這樣的整數(shù)價格容易讓人記住并便于比較，收銀臺匯總幾件商品價格更便捷不用找零。豈不知如此定價也大有學問呢!
      商家在進行商品定價時，通常有意定一個與整數(shù)有一定差額的價格，例如采用24.95而不是25.00對商品標價，這種定價方式稱為尾數(shù)定價或零頭定價。
      消費者總是追求物美價廉，尤其對商品價格較敏感的普通老百姓來說，價格便宜往往是購買該項商品的決定因素，尾數(shù)定價恰恰能給消費者帶來商品便宜的感覺。
      我們通常不會認為一件商品98元比99元便宜很多，但是卻會感覺99元比100元便宜很多，雖然都只是相差1元。
      數(shù)字不同感覺大不一樣，整數(shù)與比它相差很小的帶尾數(shù)的數(shù)字給人感覺相差很大，其中奧秘在于人對數(shù)字的認知過程―― 多位數(shù)是由左向右書寫的，人們?yōu)榱思涌鞂?shù)字的信息處理，傾向于盡可能減少記憶負荷，因此可能簡化忽視或根本沒注意到價格標簽最右端的數(shù)字。
      正如我們平常在提及某種商品價格時，總是先說到整數(shù)，尾數(shù)則記得不很清楚，我經(jīng)常買900毫升裝的味全每日C鮮橙汁，只記得每瓶大概13塊多，卻不記得零頭多達九毛!
      人們所簡化忽視的數(shù)字依賴于總數(shù)大小，如果標價為1.99元可能被理解為1.90，標價為99元可能被理解為90元。商家將99或者95作為商品價格尾數(shù)既吸引了消費者購買，又使其定價盡可能高，獲取最大利潤。
      尾數(shù)定價還讓消費者認為商家在定價的時候計算得非常精確仔細，以便使價格盡可能低貼近成本，從而感覺商品價格真實可信，并非虛高。
      消費者還可能把以99作為價格尾數(shù)的商品跟打折聯(lián)系起來，感覺在原價基礎(chǔ)上打了一定折扣，值得購買。利用消費者對奇數(shù)更容易產(chǎn)生價格便宜的感覺，尾數(shù)定價通常以奇數(shù)為尾數(shù)，如99、97、95等。
      唯一的例外是偶數(shù)”8”，由于“8”與“發(fā)”諧音，迎合中國消費者喜歡吉祥數(shù)字的偏好，在尾數(shù)定價中“8”的采用率也較高。
      西方主流經(jīng)濟學的一個基本假設(shè)是，經(jīng)濟活動中的人都是理性人(rationalpeople)，任何行為都是追求效用最大化。
      但是現(xiàn)實生活中，消費者并非完全理性，而且很多情況下顯得非常不理性，僅僅是價格尾數(shù)的微小差別，就能明顯影響其購買行為。這點足以激發(fā)我們對理性人假設(shè)等經(jīng)濟學基本命題的反思和對經(jīng)濟學理論體系的審視。
      所以說，現(xiàn)在的人們越來越物質(zhì)化了，什么都要攀比，其實生活是自己的，過得開不開心只有自己知道。有時候我們真的不需要在意別人的眼光，做自己就好，活出真我。
      			

			
        
      
			
      
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