從愛爾眼科成功上市看民營醫(yī)院發(fā)展模式
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從愛爾眼科成功上市看民營醫(yī)
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從愛爾眼科成功上市看民營醫(yī)院發(fā)展模式
2009年09月22日13:50劉牧樵長沙東西現(xiàn)代醫(yī)院管理服務(wù)有限公司
2009年09月23日,我國規(guī)模最大的眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)之一,擁有近20家專業(yè)眼科
醫(yī)院的民營愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)股份有限公司,競(jìng)逐創(chuàng)業(yè)板成功撞線,成為創(chuàng)業(yè)
板首家湘股,計(jì)劃募資3.4億,主要投向?yàn)閿U(kuò)建2家現(xiàn)有連鎖眼科醫(yī)院、新建
8家連鎖眼科醫(yī)院和公司信息化管理系統(tǒng)項(xiàng)目共11個(gè)項(xiàng)目。
在此之前,純粹醫(yī)療服務(wù)類上市醫(yī)院非常少。其中有以寧波口腔醫(yī)院為龍頭的
突出口腔醫(yī)療服務(wù)為主營方向的通策醫(yī)療(代碼:600763),有通過收購陜解
放(代碼:000516)23.11%總股本的西安高新醫(yī)院有限公司,有以淄博萬杰腫瘤
醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)為主體的萬杰高科(代碼:600223)等。時(shí)至今日,以醫(yī)療為主
的萬杰高科(代碼:600223),其中,青島萬杰醫(yī)院2006年底被低調(diào)變賣給
青醫(yī)附院,2007年1月,北京萬杰醫(yī)院也宣布關(guān)閉,至此,國內(nèi)以“萬杰”命
名的3家醫(yī)院,只剩下淄博萬杰醫(yī)院獨(dú)撐門面———萬杰醫(yī)院又回到了起點(diǎn)。
在今年的7月,萬杰高科終于被ST魯置業(yè)所取代,變身成為了房企。陜解放已
變?yōu)殚_元控股,但第一股東仍然是西安高新醫(yī)院有限公司,西安開元控股集團(tuán)
股份有限公司(代碼:000516)的主營業(yè)務(wù)為百貨零售業(yè)。根據(jù)西安高新醫(yī)院
網(wǎng)站介紹,醫(yī)院投資8億元人民幣,占地面積60畝,總建筑面積6萬平方米,
擁有760張床位,采用歐式低層建筑風(fēng)格,就醫(yī)環(huán)境幽雅舒適,設(shè)有豪華商務(wù)
套房。通策醫(yī)療作為第一家在境內(nèi)上市的提供醫(yī)療服務(wù)的公眾公司,其目前擁
有杭州口腔醫(yī)院、寧波口腔醫(yī)院、衢州口腔醫(yī)院、北京通策京朝口腔醫(yī)院、河
北滄州口腔醫(yī)院、湖北黃石現(xiàn)代口腔醫(yī)院等眾多實(shí)體機(jī)構(gòu)。盡管今年8月31日
發(fā)布公告稱:公司董事長、實(shí)際控制人,浙江通策控股集團(tuán)有限公司董事局主
席呂建明因個(gè)人問題已被浙江省檢察院刑拘接受調(diào)查。但對(duì)通策醫(yī)療影響不
大,其2009年中報(bào)顯示,今年上半年公司實(shí)現(xiàn)口腔醫(yī)療服務(wù)營業(yè)收入
82,754,419.35元,比去年同期增長了44.49%;實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤16,553,266.17
元,同比增加95.40%。
愛爾眼科的第一家醫(yī)院于2001年在沈陽市和平區(qū)人民醫(yī)院幾百平方米的三樓成
立,2003年成立的長沙愛爾眼科醫(yī)院有限公司,2007年變更設(shè)立為股份有限
公司,在短短幾年時(shí)間內(nèi),發(fā)展成為了我國規(guī)模最大、發(fā)展速度最快、少數(shù)具
有全國影響力、醫(yī)師數(shù)量最多的眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)之一。根據(jù)愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)股
份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股說明書介紹,2008年度營業(yè)
收入達(dá)到439,120,734.94元,營業(yè)利潤為72,513,633.54元,利潤總額為
73,011,834.86元,凈利潤有59,676,532.40元。在說明書中,他們也分析了
自己有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),包括商業(yè)模式、品牌形象、經(jīng)營管理、人才隊(duì)伍和科研
學(xué)術(shù)等方面,為今后進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。“連鎖的”商業(yè)模式是
愛爾眼科的第一優(yōu)勢(shì),即在一級(jí)城市建立一級(jí)中心醫(yī)院,在省會(huì)城市建立二級(jí)
醫(yī)院,在地級(jí)城市建立醫(yī)院,形成了“全國分散、地區(qū)集中”的市場(chǎng)格
局,實(shí)現(xiàn)了患者在愛爾連鎖醫(yī)院間的相互轉(zhuǎn)診以及醫(yī)療技術(shù)資源在體系內(nèi)的順
暢流動(dòng),不僅任何一家愛爾連鎖醫(yī)院都可以依托愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)股份有限公
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司的整體力量參與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng),取得“多對(duì)一”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而且每一位
患者在愛爾眼科各連鎖醫(yī)院都能享受到高水準(zhǔn)、多層次的眼科醫(yī)療增值服務(wù)。
其次是愛爾眼科醫(yī)院的品牌優(yōu)勢(shì),由于愛爾眼科始終堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益
的和諧發(fā)展,極大地豐富了“愛爾”品牌的價(jià)值和內(nèi)涵,并依托可靠的診療質(zhì)
量、良好的醫(yī)療服務(wù)和深入的市場(chǎng)推廣,使得“愛爾”品牌的市場(chǎng)影響力和滲
透力得到迅速的提升。2005年,“愛爾”被評(píng)選為湖南省著名品牌;2006年
4月,在《人民日?qǐng)?bào)》下屬《健康時(shí)報(bào)》主辦的“全國最具實(shí)力特??漆t(yī)
院”評(píng)選活動(dòng)中,公司當(dāng)選為“全國最具實(shí)力特眼科醫(yī)院”,彰顯了“愛
爾”品牌的市場(chǎng)地位和影響力。第三是管理優(yōu)勢(shì),愛爾眼科的管理團(tuán)隊(duì)均具有
多年眼科醫(yī)療行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)行業(yè)的特點(diǎn)有著深刻的了解,對(duì)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)
狀和動(dòng)態(tài)有著準(zhǔn)確的把握。醫(yī)院把管理人才與技術(shù)人才的有機(jī)結(jié)合,充分發(fā)揮
專業(yè)委員會(huì)作用,采用院科兩級(jí)管理體制,使得醫(yī)院得以如此迅速的發(fā)展。第
四是醫(yī)院的技術(shù)優(yōu)勢(shì),在醫(yī)師隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)術(shù)和科研以及醫(yī)療設(shè)備等方面走一
般民營醫(yī)院的前列。
其實(shí),在上述上市的民營醫(yī)院之外,更多的是福建蒲田系所辦的醫(yī)院,有人估
計(jì)其占到了全國民營醫(yī)院的70%,盡管他們所開辦的女子醫(yī)院和男性醫(yī)院遍地
都是,象廣州現(xiàn)代醫(yī)院腫瘤科和印尼海軍醫(yī)院、印尼中華醫(yī)院、越南衛(wèi)生部、
泰國衛(wèi)生部、南非等達(dá)成長期醫(yī)療技術(shù)合作和醫(yī)療技術(shù)援助,長期有專家駐足
海外。盡管這樣,筆者還是沒有發(fā)現(xiàn)他們有醫(yī)院上市,這也許是醫(yī)院的經(jīng)營模
式所決定的。用最客觀的觀點(diǎn)來評(píng)價(jià)女子醫(yī)院和男性醫(yī)院的發(fā)展模式,仍然存
有蒲田系進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)的初期烙印,那時(shí),他們通過對(duì)性病病人隱私性疾病的
治療,任何能夠想到賺錢的手段都被瘋狂的應(yīng)用,在不長的時(shí)期內(nèi)就建立了龐
大的醫(yī)療帝國。盡管國家在醫(yī)療領(lǐng)域的管理越來越嚴(yán),蒲田系的醫(yī)院也在發(fā)生
著天翻地覆的變化,為了追求利潤最大化,或者是為了醫(yī)院的生存,他們不得
不以同樣的想法去獲得利潤,卻發(fā)現(xiàn)是越來越難了。就性病而言,現(xiàn)在得病的
人往往都是沒有錢的人了,想榨也榨不到錢了。我們?cè)賮砜纯磁俞t(yī)院和男性
醫(yī)院都在治療哪些疾病,比如對(duì)于不孕不育的治療,不管你是真是假,一個(gè)流
程下來,一定會(huì)用掉你2萬元錢。還有哪些普通的婦科疾病,即使不需要治療
的疾病也會(huì)收你幾千元。一家男科醫(yī)院,三個(gè)主要醫(yī)生,年收入可以達(dá)到2000
萬,這是一般人敢都不敢想的。萬杰連鎖醫(yī)院同樣是由于經(jīng)營模式問題,迅速
的萎縮,留下到淄博市還要坐一個(gè)小時(shí)公共汽車才可到的邑山村,當(dāng)時(shí)的領(lǐng)頭
人孫玉啟說,地球上的任何一個(gè)點(diǎn)都可以成為地球的中心,那豪言壯語確實(shí)感
染過好多人。通過高科技設(shè)備伽瑪?shù)顿嵉降谝煌敖鸬娜f杰醫(yī)院認(rèn)為,只要敢投
入高科技醫(yī)療設(shè)備,就可以建成中國最大的醫(yī)院連鎖集團(tuán)?,F(xiàn)在的淄博萬杰醫(yī)
院有花費(fèi)了七億建立起來的我國唯一、世界第三的“質(zhì)子治療中心”,筆者專
門參觀淄博萬杰醫(yī)院時(shí)想,如果這樣的“質(zhì)子治療中心”在北京或者上海,會(huì)
有什么樣的結(jié)果呢?
筆者認(rèn)為,在未來很長一段時(shí)期內(nèi),會(huì)有許多的民營醫(yī)院會(huì)去考慮或者思考自
己的發(fā)展模式。只有醫(yī)院有合理的利潤空間,才可以讓醫(yī)院得以持續(xù)的發(fā)展,
這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律所決定的,不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的。愛爾眼科醫(yī)院的成
功在于它所選擇的模式的正確性,它找到了正確的贏利點(diǎn),促使醫(yī)院快速發(fā)
展。對(duì)于眼科疾病的診斷和治療,需要高、精、尖的醫(yī)療設(shè)備,于是,也有了
3
高利潤的收費(fèi)模式,通過簡(jiǎn)單的專業(yè)驗(yàn)光、配鏡,同樣也可獲得高利潤,任何
的醫(yī)院或者醫(yī)院中的科室,合理的利潤一定是醫(yī)院或者科室發(fā)展的基礎(chǔ)。所
以,愛爾眼科醫(yī)院快速的成長就不足為奇了。還有,國內(nèi)發(fā)展比較好的口腔醫(yī)
療連鎖,也是具有超強(qiáng)的贏利模式,所以才得以高速發(fā)展。通策醫(yī)療之外的佳
美口腔,經(jīng)過了十五年的發(fā)展,佳美在北京、大連、沈陽、上海、深圳、廣
州、南京、杭州等省市共開設(shè)口腔??漆t(yī)院、門診共100余家,總營業(yè)面積達(dá)
到1.5萬平方米以上,2007年8月6日,北京佳美口腔醫(yī)院連鎖管理有限責(zé)任
公司(以下簡(jiǎn)稱佳美口腔)在京宣布與英國馬丁可利投資管理公司、美國海納
亞洲創(chuàng)投基金正式簽署入股協(xié)議,融資1000萬美元。
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